Executivo
Mercado Pago

Identificar a estratégia de atuação para maximizar o impacto nas vendas e na captação de novos clientes 300k+.

R$400k
Meta semanal TPV
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35
Estabelecimentos
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10
Visitas por dia
Lorena Perestelo · Mercado Pago · 2026
Sumário
01 Estabelecimentos da Região
02 Quem Abordar e Por Quê
03 Agenda – Semana 01
04 Fluxo de Abordagem em Campo
05 Construção de Negociação
06 Pitch de Vendas
07 Resumo Estratégico
08 Agradecimento
01 · Estratégia

35 Estabelecimentos – Semana 01

#EstabelecimentoSegmentoTPV Est.
1Tenda Construções🏗️ ConstruçãoR$950.000
2Mercado da Praça🛒 MercadoR$900.000
3ConstruTudo🏗️ ConstruçãoR$850.000
4Supermercado Bom Preço🛒 MercadoR$800.000
5Móveis do Coração🛋️ MóveisR$800.000
6GadgetCenter📱 EletrônicosR$800.000
7Casa em Construção🏗️ ConstruçãoR$780.000
8Delícias da Terra🍕 AlimentaçãoR$750.000
9Vida Verde Farmácia💊 FarmáciaR$750.000
10Mercado Verde Vida🛒 MercadoR$700.000
11Instituto de Formação Avançada🎓 EducaçãoR$700.000
12EletroShopping📱 EletrônicosR$720.000
13Casa Moderna Móveis🛋️ MóveisR$720.000
14Mundo da Obra🏗️ ConstruçãoR$670.000
15Pizzaria Fogo e Gelo🍕 AlimentaçãoR$600.000
16Móveis & Estilo🛋️ MóveisR$600.000
17Mundo da Eletrônica📱 EletrônicosR$600.000
18Apoio Farmacêutico💊 FarmáciaR$600.000
19Colégio Aprender e Crescer🎓 EducaçãoR$600.000
20TechStore 24h📱 EletrônicosR$540.000
21Restaurante Mar Verde🍕 AlimentaçãoR$520.000
22Escola do Futuro🎓 EducaçãoR$500.000
23Central de Alimentos🛒 MercadoR$500.000
24Farmácia do Povo💊 FarmáciaR$500.000
25Estilo e Conforto Móveis🛋️ MóveisR$500.000
26Sabor do Campo🍕 AlimentaçãoR$450.000
27Bem Estar Farmácia💊 FarmáciaR$450.000
28Centro Educ. Conhecimento Livre🎓 EducaçãoR$450.000
29Eletrônicos em Foco📱 EletrônicosR$400.000
30Design Perto de Casa🛋️ MóveisR$400.000
31Café e Companhia🍕 AlimentaçãoR$350.000
32Empório Natural🛒 MercadoR$350.000
33Escola Criativa🎓 EducaçãoR$350.000
34Materiais Pró🏗️ ConstruçãoR$300.000
35Farmácia Saúde & Vida💊 FarmáciaR$300.000
TPV total: R$21.020.000 · Todos os 35 abordados na semana 1
01 · Estratégia

Quem abordar e por quê

🍕
Alimentação
R$2.570.000
TPV médio R$514k
  • Fluxo de caixa diário intenso
  • Precisa do dinheiro de hoje para comprar amanhã
  • Fit natural e imediato com D0
🛒
Supermercados
R$3.250.000
TPV médio R$650k
  • Alto volume de transações no caixa
  • Muito sensível a custo de antecipação
  • Potencial de utilização de TEF – reduz filas
🏗️
Construção Civil
R$3.550.000
TPV médio R$710k
  • Ramo de alto duration
  • Ticket elevado com alta recorrência
  • Alto volume de vendas parceladas
  • Elevado volume de transações diárias
🛋️
Móveis & Casa
R$3.020.000
TPV médio R$604k
  • Ramo de alto duration
  • Ticket elevado com alta recorrência
  • Alto volume de vendas parceladas
📱
Eletrônicos
R$3.060.000
TPV médio R$612k
  • Ramo de alto duration
  • Ticket elevado com alta recorrência
  • Alto volume de vendas parceladas
💊
Farmácias
R$2.600.000
TPV médio R$520k
  • Giro frequente de transações no caixa
  • Potencial de utilização de TEF – agiliza atendimento
🎓
Educação
R$2.600.000
TPV médio R$520k
  • Pico de receita em jan/jul – matrículas e renovações
  • Fechar agora para estar ativo na virada de julho
02 · Agenda – Seg/Ter

100% Prospecção

SegundaZona Norte
Tenda ConstruçõesR$950k
🏗️ Construção
🔍 Prospecção
Mercado da PraçaR$900k
🛒 Supermercado
🔍 Prospecção
Móveis do CoraçãoR$800k
🛋️ Móveis
🔍 Prospecção
GadgetCenterR$800k
📱 Eletrônicos
🔍 Prospecção
Delícias da TerraR$750k
🍕 Alimentação
🔍 Prospecção
Vida Verde FarmáciaR$750k
💊 Farmácia
🔍 Prospecção
Casa em ConstruçãoR$780k
🏗️ Construção
🔍 Prospecção
Instituto Form. AvançadaR$700k
🎓 Educação
🔍 Prospecção
Casa Moderna MóveisR$720k
🛋️ Móveis
🔍 Prospecção
EletroShoppingR$720k
📱 Eletrônicos
🔍 Prospecção
TerçaZona Sul
ConstruTudoR$850k
🏗️ Construção
🔍 Prospecção
Supermercado Bom PreçoR$800k
🛒 Supermercado
🔍 Prospecção
Mundo da ObraR$670k
🏗️ Construção
🔍 Prospecção
Pizzaria Fogo e GeloR$600k
🍕 Alimentação
🔍 Prospecção
Móveis & EstiloR$600k
🛋️ Móveis
🔍 Prospecção
Mundo da EletrônicaR$600k
📱 Eletrônicos
🔍 Prospecção
Apoio FarmacêuticoR$600k
💊 Farmácia
🔍 Prospecção
Colégio Aprender e CrescerR$600k
🎓 Educação
🔍 Prospecção
TechStore 24hR$540k
📱 Eletrônicos
🔍 Prospecção
Restaurante Mar VerdeR$520k
🍕 Alimentação
🔍 Prospecção
02 · Agenda – Qua/Qui/Sex

Prospecção + Follow-up

QuartaCentro + Follow-up Zona Norte6 prosp. + 4 follow-ups
Mercado Verde VidaR$700k
🛒 Mercado
🔍 Prospecção
Escola do FuturoR$500k
🎓 Educação
🔍 Prospecção
Central de AlimentosR$500k
🛒 Mercado
🔍 Prospecção
Farmácia do PovoR$500k
💊 Farmácia
🔍 Prospecção
Estilo e Conforto MóveisR$500k
🛋️ Móveis
🔍 Prospecção
Sabor do CampoR$450k
🍕 Alimentação
🔍 Prospecção
Tenda ConstruçõesR$950k
🏗️ Zona Norte
↩ Follow-up
Mercado da PraçaR$900k
🛒 Zona Norte
↩ Follow-up
Móveis do CoraçãoR$800k
🛋️ Zona Norte
↩ Follow-up
GadgetCenterR$800k
📱 Zona Norte
↩ Follow-up
QuintaZona Leste + Follow-up Zona Sul5 prosp. + 5 follow-ups
Bem Estar FarmáciaR$450k
💊 Farmácia
🔍 Prospecção
Centro Educ. Conhec. LivreR$450k
🎓 Educação
🔍 Prospecção
Eletrônicos em FocoR$400k
📱 Eletrônicos
🔍 Prospecção
Design Perto de CasaR$400k
🛋️ Móveis
🔍 Prospecção
Café e CompanhiaR$350k
🍕 Alimentação
🔍 Prospecção
ConstruTudoR$850k
🏗️ Zona Sul
↩ Follow-up
Supermercado Bom PreçoR$800k
🛒 Zona Sul
↩ Follow-up
Apoio FarmacêuticoR$600k
💊 Zona Sul
↩ Follow-up
EletroShoppingR$720k
📱 Zona Norte
↩ Follow-up
Instituto Form. AvançadaR$700k
🎓 Zona Norte
↩ Follow-up
SextaRegião Oeste
Empório NaturalR$350k
🛒 Mercado
🔍 Prospecção
Escola CriativaR$350k
🎓 Educação
🔍 Prospecção
Materiais PróR$300k
🏗️ Construção
🔍 Prospecção
Farmácia Saúde & VidaR$300k
💊 Farmácia
🔍 Prospecção
Tenda ConstruçõesR$950k
🏗️ Zona Norte
↩ Follow-up
Mercado da PraçaR$900k
🛒 Zona Norte
↩ Follow-up
ConstruTudoR$850k
🏗️ Zona Sul
↩ Follow-up
Móveis do CoraçãoR$800k
🛋️ Zona Norte
↩ Follow-up
GadgetCenterR$800k
📱 Zona Norte
↩ Follow-up
Delícias da TerraR$750k
🍕 Zona Norte
↩ Follow-up
03 · Roteiro de Venda

Fluxo de Abordagem em Campo

Clique em cada etapa para revelar o detalhe · escolha um caminho na decisão

01
Pré-visita
Pesquisar o estabelecimento comercial através do Google, site e Instagram
02
Visita presencial
Momento de identificar uma referência dentro do estabelecimento, gerar breve conexão e buscar pelo responsável financeiro e/ou tomador de decisão
Tomador de decisão disponível?
Tomador de Decisão Ausente
1
Coletar info com o funcionáriohorário · como funciona · dados não públicos
2
"Qual é o telefone dele?""Por qual contato falo diretamente?"
3
Próxima tentativa de contatoPresencial ou ligação com contexto
Tomador de Decisão Presente
1
Abertura"Oi, me chamo Lorena Executiva Mercado Pago. Atendo tais clientes aqui perto de você."
2
Objetivo: marcar a reuniãoCriar interesse · sair com data marcada
3
Reunião agendadaPitch completo no próximo encontro
Selecione SIM ou NÃO acima para ver o caminho
03 · Roteiro de Venda

Construção de Negociação

Criar conexão genuína antes de qualquer pergunta de negócio. Clique em cada item para revelar a pergunta.

01 Rapport criar conexão
ORIGEM
"Como começou o negócio?"
TRAJETÓRIA
"Há quanto tempo está no mercado?"
ESTRUTURA
"Você atua sozinho ou tem outro responsável junto com você?"
IDENTIFICAÇÃO
Buscar pontos no negócio do cliente que você se identifique ou valorize, para criar conexão.
02 Diagnóstico entender o negócio
Financeiro
"Você tem uma equipe de financeiro ou cuida dessa parte sozinho?"
Banco
"Você trabalha com algum banco? Se sim, quais produtos você tem como principais?"
Faturamento
"Qual é o faturamento total do negócio?"
Volume no Cartão
"Você tem uma ideia de quanto passa por mês no cartão? Débito, crédito, parcelado..."
Antecipação
"Você antecipa? Qual o prazo?"
Custo de Antecipação
"Qual é o seu custo de antecipação?"
Maquininhas
"Quantas máquinas você utiliza?"
Aluguel
"Quanto você paga de aluguel de máquina?"
TEF
"Você utiliza TEF?"
Taxa
"Qual é a sua taxa atual?"
03 · Roteiro de Venda

Pitch de Vendas

Com base no diagnóstico – apresentar o que é relevante para aquele cliente.

＋ Fortalezas o que oferecemos
→Recebimento em D0
→Conta Digital sem custo
→Atendimento Humano
→Integração através do TEF
→Ecossistema Mercado Livre
! Pontos de Atenção o que observar
!Concorrência
!Relacionamento bancário vigente
!Aprovação interna
!Integração com o PDV atual
!Pontos relevantes apresentados pelo cliente durante a negociação
Síntese

Resumo Estratégico

01
Priorização inteligente
35 estabelecimentos mapeados, com foco nos ramos de alto duration, melhor fit com o D0 e bom potencial de integração com TEF.
02
Execução disciplinada
50 visitas na primeira semana, organizadas por rota geográfica e com follow-up estruturado.
03
Abordagem consultiva
Diagnóstico antes do pitch – entender o negócio do cliente antes de apresentar a solução.
04
Meta superada com folga
R$400k de meta diante de R$21M de TPV potencial mapeado na carteira.
Mercado Pago · 2026

Obrigada.

Lorena Perestelo